新疆分公司2009年工作報告
按照總公司總體戰略及要求,英明決策在新疆設立分公司。值此辭舊迎新之際,新疆分公司就2009年工作情況及新疆建筑業(yè)發(fā)展方向、市場(chǎng)前景及下年度工作部署匯報如下,請審議!
一、市場(chǎng)分析
1、國家宏觀(guān)調控經(jīng)濟政策對新疆市場(chǎng)影響。
根據國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策的調整,特別針對新疆維吾爾自治區國民經(jīng)濟發(fā)展的特點(diǎn)、方向,制定了有對性的經(jīng)濟政策,招商引資依然是重頭戲。在產(chǎn)業(yè)結構調整和經(jīng)濟轉型的背景下,通過(guò)資本運作、經(jīng)濟革新才能確保新疆總體經(jīng)濟增長(cháng)率的提升,2009年國家經(jīng)濟工作會(huì )議更加明確了對新疆經(jīng)濟發(fā)展戰略目標,未來(lái)五年里大批國有資金將投向各行業(yè)各領(lǐng)域,詳細數據在此不一一列舉。
2、民族政策對市場(chǎng)的影響。
新疆地處祖國邊疆地帶,地域遼闊,民族眾多,文化結構相對復雜,新疆民族團結,社會(huì )穩定歷來(lái)都是國家重點(diǎn)關(guān)注方向,特別是“7.5”事件之后更加令國家重視,據國家相關(guān)部門(mén)委派員調研一致認為,造成此次事件的重要原因之一就是新疆許多民族居住區,特別是南疆經(jīng)濟發(fā)展落后,民生問(wèn)題未能得到較好的解決,大批農村剩余勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題難以得到解決,基本生活條件難以得到保障,加之醫療衛生教育工作相對落后,語(yǔ)言不通。為改善廣大人民群眾生活環(huán)境及質(zhì)量,國家確定對上述民族地區加大投資力度。
3、能源建設投資
新疆地域廣闊,能源儲存量大,品種多,特別是石油、煤炭、天然氣、棉花及部分稀有礦藏。過(guò)去在勘探、開(kāi)發(fā)利用環(huán)節屬于粗曠型,一次性,破壞和浪費現象極為嚴重。隨著(zhù)國家產(chǎn)業(yè)結構的調整,經(jīng)濟政策不斷轉型,通過(guò)一系列技術(shù)革新,對能源合理有序開(kāi)采,深加工,循環(huán)利用節能環(huán)保以提升到新的高度,在國家嚴格核準下,一大批綜合實(shí)力較強的民營(yíng)企業(yè)加入了新疆能源建設行列,打破了國有企業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)的格局。國家對能源建設的重視程度與日俱增。準確的講把能源建設提到國家發(fā)展戰略高度,還有國際金融動(dòng)蕩日趨加劇,國家的能源擁有開(kāi)發(fā)決定著(zhù)國家經(jīng)濟平衡和穩定發(fā)展。
4、基礎設施建設投資
新疆大型基礎設施及公用設施相對全國較為落后,改善民生必須加大對基礎設施的建設和投入,主要投資內容有學(xué)校、道路、機場(chǎng)、車(chē)站、水利等。
5、中小城市發(fā)展建設
根據國家城市發(fā)展戰略,大力發(fā)展中小城市的原則,新疆中小城市較多發(fā)展緩慢,城市綜合配套功能非常薄弱,發(fā)展空間及前景廣闊,特別是確定大力發(fā)展北屯、五家渠等一批中小城市,投資規模急劇增大,對整個(gè)新疆建筑業(yè)發(fā)展也是有利的推動(dòng),房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的火爆程度不亞于全國,外來(lái)企業(yè)的加入,人口的增長(cháng),國家投資力度的增強,奠定了建筑業(yè)的良好前景。
二、開(kāi)拓發(fā)展方向
1、以國家投資建設項目為重點(diǎn)
國家投資建設項目一般由政府職能部門(mén)牽頭執行,力度之大資金到位程度都較好,建設項目投資構成均按國家規定執行,付款方式相對較為合理,無(wú)過(guò)多的附加條件及不平等條件,承建企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險相對較小,承接此類(lèi)項目可有力推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展。
2、以能源開(kāi)發(fā)建設項目為重點(diǎn)
在世界能源開(kāi)發(fā)占有日益瘋狂的今天,國家對新疆的能源開(kāi)發(fā)利用也超越了歷史重視程度,為了擁有前衛產(chǎn)品、創(chuàng )新技術(shù),資金的投入和到位程度是可以想象的。當然項目投資構成及付款也較為理想。
3、以行政事業(yè)單位建設項目為重
國家機器包括行政事業(yè)單位在內,所以行政事業(yè)單位建設項目是我們爭取的主要目標,尤其是新疆擁有兩大政府機構,即自治區系統和生產(chǎn)建設兵團系統。受“7.5”事件影響后,為了確保政府功能最大限度的發(fā)揮,現有的辦公場(chǎng)所不能滿(mǎn)足需求,擴建新項目在原有的基礎上增加了許多,尤其是裝飾規格方面頗有提高。此類(lèi)工程造價(jià)構成工期要求較為合理,利潤率也較高。政府投入大量資金及土地,建設公務(wù)員公寓,未來(lái)三年便是建設高峰期,隨之而來(lái)的配套設施及裝飾裝修工程也相應增多。
4、多元化開(kāi)拓業(yè)務(wù)
在建設工程領(lǐng)域,裝飾工程屬于其中一個(gè)分部工程,占有總量相對有限,優(yōu)勢在于工期短,利潤率較高,相對業(yè)務(wù)成功率低,若受到經(jīng)濟政策及行業(yè)調整,不良影響風(fēng)險率也較高,企業(yè)發(fā)展應當精而專(zhuān)。但多元化發(fā)展更具有抗風(fēng)險力,更具有發(fā)展空間,如果在建安工程,配套工程建設領(lǐng)域拓展,公司發(fā)展前景將更為廣闊,深入面廣,互補性強,從建安工程到裝飾及設備安裝全過(guò)程參與,為我公司奠定一個(gè)良好的發(fā)展基礎,也符合企業(yè)發(fā)展轉型傳略。
三、市場(chǎng)占有份額
1、業(yè)績(jì)對業(yè)務(wù)拓展的影響
我公司在新疆建設領(lǐng)域業(yè)績(jì)還是一片空白,也是最大的不利因素所在,當地建設單位對承建方業(yè)績(jì)在意程度較高,這種考慮是有其歷史原因。曾有部分外地企業(yè)同建設單位簽訂(施工合同)后,肢解轉包工程,造成工程質(zhì)量問(wèn)題、工期推后,甚至產(chǎn)生嚴重的經(jīng)濟糾紛案件。更有甚者拿到首批工程款后攜款蒸發(fā),給建設單位造成嚴重后果。我們的工作重點(diǎn)必須讓建設單位消除憂(yōu)慮,必要的時(shí)候可能要邀請建設單位到西安觀(guān)摩在建工程及歷史業(yè)績(jì),這樣可能增加前期費用和工程成本,但我們盡可能就地解決問(wèn)題,通過(guò)合理的造價(jià),優(yōu)良的質(zhì)量,滿(mǎn)意的工期等途徑解決問(wèn)題克服困難。
2、市場(chǎng)擁有量評價(jià)
雖然未能簽訂(施工合同),但經(jīng)過(guò)這一時(shí)期奔波、協(xié)調、攻關(guān),在總公司大力支持和幫助下已取得了部分意向性協(xié)定,在同等條件下優(yōu)先考慮我單位承接該項目。由于該單位在建工程需當年竣工交付使用,工作量大,急需解決協(xié)調的事項較多,為能夠辦理招標工作。
我們將以此為突破口,以烏魯木齊市為中心,分期、分階段逐步把業(yè)務(wù)拓展到南疆及各州、縣。
四、競爭優(yōu)劣分析及社會(huì )資源共享
1、競爭優(yōu)勢
在新疆這片富有活力且競爭力極強的地方,初期階段我們相對處于劣勢,首先應當對市場(chǎng)行情進(jìn)行調研、評價(jià)、分析、認知;其次對當地人文環(huán)境了解熟悉;再次對現有業(yè)務(wù)掌握分析、攻關(guān),盡可能做到知己知彼,此階段無(wú)業(yè)績(jì)作為支撐,所以略顯劣勢。
2、競爭優(yōu)勢
公司鎖定在新疆成立分公司,戰略構想是極其英明的,理性的思考,科學(xué)的抉擇,超前的戰略智慧奠定了我們的競爭優(yōu)勢。作為一個(gè)企業(yè),發(fā)展才是硬道理,不可以局限于當地市場(chǎng),而應順應發(fā)展潮流,借助國家政策,把握市場(chǎng)導向,不斷開(kāi)拓占有新的更大的市場(chǎng)。實(shí)踐證明,不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)才有天幕今天的輝煌。選擇了新疆市場(chǎng),就等于選擇了機遇,選擇了發(fā)展。
3、前期投入
鑒于公司決策層對新疆市場(chǎng)的信心,必要合理費用投入是開(kāi)展各項工作的先決條件。第一,經(jīng)濟方面:伴隨著(zhù)第一天進(jìn)疆,就意味著(zhù)經(jīng)濟支出的開(kāi)始,進(jìn)疆備案、登記、辦公場(chǎng)所、活動(dòng)經(jīng)費、辦公費用、社會(huì )交往、工資支付等都需要一個(gè)牢固可靠的資金鏈作為轉動(dòng);第二,客戶(hù)資源的建立和共享:總公司在西安經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與各類(lèi)企業(yè)建立了良好的長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系,今天顯得尤為重要。新疆電廠(chǎng)建設項目的介入就是總公司社會(huì )資源充分使用的典范,分公司將堅持不懈盡快建立新疆市場(chǎng)的客戶(hù)資源。
4、社會(huì )資源
企業(yè)的生存與發(fā)展離不開(kāi)必須的社會(huì )資源,在這里重點(diǎn)側重于社會(huì )人際關(guān)系,如果沒(méi)有這個(gè)最基礎的前提,是否在新疆設立分公司將是另外一個(gè)話(huà)題。為了適應企業(yè)的發(fā)展,此方面工作的重要性不言而喻,特別是我們業(yè)務(wù)主攻方面市政府投資項目,行政事業(yè)單位建設的項目,就更加需要加強這方面工作。為了適應新情況拿下我們提要的項目,需要不斷加深提高社會(huì )人際關(guān)系層面。此項工作的到位程度直接關(guān)系到項目到手的順利程度,當然企業(yè)自身素質(zhì)也占有一定影響力。在全國各個(gè)行業(yè)發(fā)展頗具規模的企業(yè),特別是資源密集型,資金密集型的產(chǎn)業(yè),從立項、審批、融資再到建設等各個(gè)環(huán)節都與這個(gè)資源鏈密不可分,這種現實(shí)版的事例在我們身邊比比皆是。必須本著(zhù)誠實(shí)可信,驗收商業(yè)機密,違紀不違法的原則把這項工作做好。
五、企業(yè)體制及團隊建設
1、組建優(yōu)秀團隊,配備復合型管理人才
新疆由于地域、民族的構成,氣候差異的特殊性,決定了企業(yè)日常管理工作必須符合當地情況。第一,對新疆民族地域文化要有最基本的了解,當地政府及企業(yè)中有許多民族工作人員,與他們的相互溝通相當重要;第二,新疆季節性強,建筑行業(yè)受此影響最為突出,漫長(cháng)嚴寒的冬季一般不適宜施工。如果冬季施工成本劇增,管理難度大,施工安全、工程質(zhì)量難以得到控制,這就要求企業(yè)考慮如何在每年3月中旬到10月中旬完成既定工作任務(wù),否則就意味著(zhù)項目管理的失敗。項目未按期完成工程款不可能及時(shí)回收,決算也成問(wèn)題。但是材料款,勞務(wù)費在年關(guān)基本是不能拖欠的,若造成集體到政府上訪(fǎng)事件,企業(yè)會(huì )被政府通報批評,情節嚴重影響惡劣者有被清除出新疆建筑行業(yè)的可能。此類(lèi)現象都在新疆建筑行業(yè)上演過(guò)。所以說(shuō)管理是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。希望總公司對新疆分公司人員任用機制上給予靈活適用的政策。吸引綜合能力強,素質(zhì)高,責任心強的復合型人才加入我們的團隊。
2、責權利相結合原則
人性化管理一直以來(lái)都是諸多企業(yè)爭相呼喊的口號。實(shí)際操作時(shí)難度較大,只有針對企業(yè)自身特點(diǎn)執行才有理想效果,責權利形結合是人性化管理的基礎,付出與所得,基本的福利保障更不可分。結合適當的激勵措施,只有這樣讓員工才能感覺(jué)到自己就是企業(yè)的一份子。人人如此,企業(yè)團隊精神才能得到升華,戰斗力方能增強。所以以人為本充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng )造性十分公司的生存之本。
六、2010年工作安排
1、辦理新疆核工業(yè)辦公樓招投標工作,按合同約定完成施工任務(wù);
2、辦理準東煤礦基地宿舍樓招投標工作,完成合同約定的施工任務(wù);
3、落實(shí)2009年跟蹤項目;
4、向南疆及各地州、縣拓展市場(chǎng);
5、完成總公司布置的其他任務(wù)。
西安天幕建筑裝飾工程有限公司新疆分公司
徐克剛
2010年2月
新疆分公司2009年工作總結及2010年工作計劃
西安天幕建筑裝飾工程有限公司新疆分公司于2009年2月18日進(jìn)入新疆,5月6日正式成立。目前金獎的所有手續已經(jīng)辦理完,辦公場(chǎng)所及辦公設備都已齊全,各部門(mén)的人員已經(jīng)基本落實(shí)。
下面,我對自己09年的工作做一總結:去年總公司在財力和人力方面對新疆分公司給予了有力支持,使得新疆分公司的各項工作能夠順利展開(kāi),同時(shí)也離不開(kāi)總公司各部門(mén)的大力支持。對此我表示感謝!
2009年除了辦理進(jìn)疆許可證外,我們主要對當地政府部門(mén)和一些有實(shí)力的房地產(chǎn)項目進(jìn)行了深入跟蹤,同時(shí)也疏通了當地政府部門(mén)的一些關(guān)系,我們還對當地同行公司的實(shí)力、當地的幕墻報價(jià)和材料市場(chǎng)也作了分析。
由于我個(gè)人能力的問(wèn)題,對專(zhuān)業(yè)知識掌握不夠,依賴(lài)性太強,工作業(yè)務(wù)不扎實(shí),分析事情思路不正確,使得走了很多彎路,錯失了很多機會(huì ),浪費了寶貴的時(shí)間,導致一年的付出沒(méi)能給公司做出回報,我深表慚愧!同時(shí),我也誠懇的希望公司各部門(mén)能給新疆分公司和我個(gè)人提出寶貴的意見(jiàn)和建議!
在全國范圍內,新疆的發(fā)展潛力最大,機會(huì )最多,新疆市場(chǎng)的優(yōu)越性我就不多說(shuō)了,下面我講一下2010年我的工作計劃:
工作計劃有以下幾點(diǎn):
一、新疆分公司09年是在摸索中成長(cháng)的,2010年我要對自己重新定位,要養成必須按流程、按標準工作的意識和習慣,永不間斷的學(xué)習、鍛煉,提高自己的專(zhuān)業(yè)知識,加強自我督促,制定工作目標,合理的安排每日、每周、每月的工作計劃,讓自己清楚的知道應該做什么,怎么去做。
二、改變自己的工作態(tài)度,提高心理承受能力核對跟蹤項目的攻關(guān)能力,同時(shí)也要提高自己的應變能力和迎難而上的精神,不管遇到什么挫折、困難及時(shí)克服,遇到不懂的地方多向別人請教。按照公司的規章制度和職能職責嚴格要求自己盡心盡責做好本職工作。
三、積極配合新疆分公司所有人員開(kāi)展工作,處處起到帶頭作用。并把09年跟蹤的所有項目做以篩選,改變自己跟蹤項目的方法,做到少而精,想盡一切辦法發(fā)揮最大的潛能。我作為新疆分公司的業(yè)務(wù)員,不管形勢多么嚴峻,存在多大的困難,我都將一往無(wú)前迎接挑戰。在公司現有條件下,我會(huì )以高度負責人的主人翁態(tài)度對待新疆分公司的各項工作。
四、2010年在各方面因素的影響下對新疆分公司來(lái)說(shuō)是最具有挑戰性的一年,也是至關(guān)重要的一年。所以,我們在跟蹤項目的過(guò)程中所走的每一步都必須理智,每一個(gè)決策都要經(jīng)過(guò)反復的思考,每一項都要有明確的目的性。我堅信,在總公司各級領(lǐng)導的信任與支持下,在2010年我們新疆分公司會(huì )有不少的驚喜出現。
態(tài)度決定一切,有了正確的態(tài)度,才能運用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結果。2010年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作中,努力學(xué)習,提高工作業(yè)務(wù)能力,積極響應公司加強管理的措施,遵守公司的規章制度,在今后的工作中更加努力,為我們新疆分公司的發(fā)展做出應有的貢獻!
西安天幕建筑裝飾工程有限公司新疆分公司
樊兵戰
2010年1月19日
榆林分公司2009年工作總結及2010年工作計劃
光陰似箭,春暖花開(kāi),不知不覺(jué)中又引來(lái)新的一年?;仡欉@一年的工作歷程,作為公司駐外辦的一名業(yè)務(wù)員,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱血拼搏的精神十分不開(kāi)的。
我作為業(yè)務(wù)部一名普通員工,在公司領(lǐng)導及同事的關(guān)心幫助下走過(guò)了一年,在這一年公司委派我到榆林分公司工作,我負責了辦事處的基礎設施建設,辦公室布置以及人員的組成,開(kāi)展榆林地區的業(yè)務(wù)。對整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格、運作模式以及與工程有關(guān)的都進(jìn)行摸底、調研,走訪(fǎng)了很多重點(diǎn)項目及單位,如榆林市城投集團、榆林市榆天化公司、華電榆橫電廠(chǎng)、橫山縣政府辦公樓、神木賓館等許多項目,并對這些項目進(jìn)行了跟蹤了解,家大公司在榆林的宣傳力度。雖然我做了一定工作,但總體來(lái)看在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面沒(méi)有很好地完成公司交給我的各項指標,主要表現在如下幾個(gè)方面:
1、我作為業(yè)務(wù)部駐外辦的業(yè)務(wù)員,深深地感到肩負重擔,作為公司的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己,加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。
2、在榆林新單開(kāi)發(fā)過(guò)程中,成績(jì)不大,面對多次的教訓,首先查找自身的原因。人們常說(shuō)入鄉隨俗,而我仍沒(méi)有和榆林當地人脈完全融在一起,雖說(shuō)我到榆林市場(chǎng)已有半年有余,當地運作項目的方式、人脈關(guān)系與西安有所不同,要擴大自我在榆林尋求有實(shí)體的合作伙伴,同時(shí)還需要公司在榆林市場(chǎng)的政策擴大化,因地制宜。比如:掛靠有實(shí)體的個(gè)人或集體共同發(fā)展,不斷開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)模式和思路,同時(shí)還需要公司加大對榆林當地政府領(lǐng)導的人脈關(guān)系。及此,對比同行競爭對手,找出自己各方面的不足之處,在今后的工作中要不斷加強學(xué)習,提到自身能力并不斷開(kāi)設新單。
3、在以后的項目跟蹤上,要求整個(gè)項目的情況進(jìn)行慎重分析考慮,減少公司在其他項目的不必要損失和投入,時(shí)時(shí)刻刻把公司的利益擺在第一位。
4、在今后的工作中,爭取把握分析每個(gè)項目,做好個(gè)人計劃,處理好各項工作,加強同客戶(hù)的交流溝通。了解客戶(hù)的需求,能夠正確處理每件事情。
辭舊迎新,展望2010年,我將更認真工作,刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識,提高自身能力來(lái)努力完成公司交給的任務(wù)和個(gè)人設定的目標。明確公司目標計劃好自己的工作,使自己再上一個(gè)新臺階!
冬去春來(lái),我們迎來(lái)新的一年!在剛起步的2010年,我們預算部回顧過(guò)去展望未來(lái),總結2009年工作中的不足,對2010年做一個(gè)整體的規劃:
2009年已整整走完,但距公司總目標的完成還相差甚遠?;仡欉^(guò)去的一年,我們預算部雖然努力的工作,也取得一些成績(jì):報價(jià)比以前來(lái)說(shuō)把握的比較準一點(diǎn),在核算成本和對施工隊的結算上做的比以前好,但仍存在很多的不足:
第一、在做預算和決算的過(guò)程中,對材料和幕墻成品的市場(chǎng)價(jià)了解甚少,不能很好的把握市場(chǎng)價(jià)和正確的掌握報價(jià)范圍;
第二、預算工作中缺乏創(chuàng )新,自我提高和自發(fā)學(xué)習的動(dòng)力很少;
第三、在核算成本過(guò)程中,對圖紙的參透力不夠,識圖的能力有待提高;
第四、對預算定額和工程量清單不能靈活的掌握和運用,尤其是鋼結構圖紙了解的還不夠,應在工作中不斷的去學(xué)習;
第五、在執行部門(mén)標準的過(guò)程中,執行力度不夠;
在2009年的工作中不足之處遠遠不止以上幾條,在今后的工作中要不斷的自我完善和自我提高,來(lái)提升自己的工作能力和管理能力;2010年本部門(mén)要圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)目標,為實(shí)現公司8000萬(wàn)元的總目標貢獻自己的綿薄之力,以下是本部門(mén)2010年的工作計劃:
第一,面對公司新環(huán)境,預算部要嚴格貫徹落實(shí)標準和公司各項標準制度,嚴格按照標準規定執行;
第二,貫徹落實(shí)投標流程,認真分析裝飾行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)位和競爭對手的報價(jià)規律,投標結束后要認真的分析中標與否的原因,及時(shí)總結經(jīng)驗,把投標工作作為2010年的工作重點(diǎn);
第三,在合同管理上要完善勞務(wù)合同和工程合同的各項條款,把合同文本做到公正、公平、規范合理;要多學(xué)習合同法和相關(guān)法律法規,多向有經(jīng)驗的人請教學(xué)習;
第四,對項目上的簽證變更資料要及時(shí)回收和整理,要鼓勵項目上多簽證,為公司創(chuàng )造更大的利潤空間;
第五,要多學(xué)習定額,把定額中內容完全掌握,為今后的決算工作打好基礎;
第六,加強學(xué)習預算相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識,向同行業(yè)高標準看齊,尤其是加強鋼結構、裝飾裝修、機電設備以及建筑智能化等方面的學(xué)習,多向同行業(yè)有經(jīng)驗的人請教學(xué)習,積極參加相關(guān)方面專(zhuān)業(yè)知識的培訓學(xué)習。
以上是預算部2010年的總體工作方針,要圍繞以上總體工作方針認真仔細的去工作,把2010年的每一項工作做好;2010年我們要去掉2009年工作中所有的不愉快和不良習慣,以良好的心態(tài)、嶄新的面貌迎接新的工作環(huán)境和新的挑戰,為公司做出最大的努力、創(chuàng )造更大的利潤。
西安天幕建筑裝飾工程有限公司
預算部
2010年2月20日